要激发消费者的参与热情，就要先了解消费者在接受终端广告时的消费心理与行为过程，以便更好地安排终端广告。美国广告学家刘易斯提出的消费者购买行为 AIDMA 模式：Attention（注意）—→Interes（t兴趣）—→Desire（欲望）—→Memory（记忆）—→Action（购买）。这一法则描绘了消费者从看到广告，至发生购物行为之间的心理过程，偏重于广告单向宣传时的情况，没有告诉我们消费者参与广告活动，与销售人员互动时的心理变化。

日本的片平秀贵先生提出的消费者行为 AIDEES 模式可以帮助我们对消费者参与广告的心理有所了解：Attention（注意）—→Interest（兴趣）—→Desire（欲望）—→Experience（体验）——Enthusiasm（热情）—→Share（分享）。AIDEES 提出对产品或服务的体验会激发消费者的参与热情，并将体验与他人分享。可见终端广告活动中，带给消费者体验是引起起消费者热情的关键。